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来源：野马财经
上游买少了要罚款，下游一半收入靠股东 。
作者|刘俊群
编辑|刘钦文
春节前夕 ，数以亿计的包裹从仓库涌向全国 。在这场物流大考的背后 ，有一群“沉默的搬运工”——工业叉车，它们日夜穿梭于仓储中心 、工厂车间，完成货物的装卸、堆垛与转运。
而嘉晨智能 ，正是给这些叉车装上“大脑 ”的公司 。如今嘉晨智能年入近4亿元 ，客户涵盖杭叉集团 、安徽合力 、比亚迪等行业巨头，公司将于2026年2月12日接受北交所上会审议 。
图源：罐头图库
然而 ，嘉晨智能的资本之路并不平坦。早在2022年 ，公司曾冲刺科创板，拟募资5.36亿元 ，却最终折戟沉沙 。时隔三年卷土重来 ，转道北交所，募资金额直接“腰斩 ”至2.6亿元 。此外 ，公司还面临着监管层关于关联交易与独立性的拷问。
更耐人寻味的是 ，实控人姚欣曾因催收货款卷入一起商业受贿案，虽未被立案 ，但这段往事也成为公司上次IPO折戟的原因之一。而如今 ，公司的应收账款仍在快速攀升，回款缓慢 。此次，公司能否顺利叩开资本市场大门呢？
01#
给比亚迪、杭叉造“叉车大脑”
年入近4亿冲IPO
嘉晨智能作为一家专注于电气控制系统及整体解决方案的供应商 ，主要将“运动控制 ”与“车联网 ”技术融合 ，实现对车辆感知的运算、决策和远程监控 。也就是给叉车装大脑，给叉车联上网 ，让一台“铁疙瘩”变成一台能感知 、能思考 、能被远程管理的智能设备。除了应用于工业车辆 ，公司产品已逐步延伸至挖掘机、移动机器人等领域 。
翻开嘉晨智能的客户名单，杭叉集团 、安徽合力 、比亚迪、诺力股份等行业大佬悉数在列 。2022年-2024年 ，公司前五大客户贡献了超过80%的营收 ，呈现出极高的客户集中度。其中，杭叉集团与嘉晨智能的关系尤为微妙 ，二者不仅是买卖双方 ，更是“一家人 ” 。
图源：《招股书》
早在2018年，杭叉集团便入股嘉晨智能 ，目前持有公司22.22%的股份 ，位列第二大股东，并派驻了董事和监事 。这种“股权+业务 ”的双重绑定，让杭叉集团稳居嘉晨智能第一大客户的宝座。2022年至2024年 ，嘉晨智能向杭叉集团的销售金额稳定在1.6亿元至1.8亿元之间 ，占营收比重一度超过50% 。
需要说明的是，杭叉集团（603298.SH）是国内叉车市场的龙头企业之一 ，成立于1963年 。2016年 ，杭叉集团在上海证券交易所上市，是国内外主要的叉车制造企业之一。
这种深度捆绑为嘉晨智能带来了逐年攀升的营收 。2022年-2024年及2025年上半年 ，公司营业收入分别为3.36亿元 、3.76亿元 、3.82亿元和1.91亿元；净利润分别为5662.3万元、4927.49万元 、5737.47万元和3082.72万元 。
图源：罐头图库
但也引发了监管层关于“关联交易公允性”的拷问。2022年至2023年 ，嘉晨智能向杭叉集团销售电气控制系统的毛利率，高于其他客户的平均值。
公司在《回复函》中并未披露具体的毛利率 ，但公司表示 ，对杭叉集团的毛利率显得高，是因为对其他部分客户安徽合力 、诺力股份的销售 ，因市场竞争较为激烈 ，毛利率处于相对较低水平 。若剔除这两家竞争激烈的客户，对杭叉的毛利率其实是低于其他客户平均水平的 。
经济学家余丰慧表示，由于依赖单一客户带来的大部分收入 ，公司在谈判中可能处于不利地位 ，难以争取更有利的合作条件。最后，这也限制了公司的市场扩展和多样化发展 ，增加了业务的不稳定性 。
图源：《招股书》
除了客户集中 ，供应商依赖同?
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